Retour d'expérience des situations à risque rencontrées, pour éviter de retomber dedans.
- Structure de paiement asymétrique, demande de virement bancaire personnel
- Signaux d'alerte identifiés à temps → décision de décliner
- Le vendeur a répondu par des insultes suite au refus → confirmation a posteriori que la décision était la bonne
- Structure de mission trop continue/subordonnée pour un statut de prestataire
- Repositionné et décliné via une négociation par e-mail plutôt qu'un refus frontal
- Enseignement : éviter les verticales avec un écosystème logiciel propriétaire déjà installé (ex : logiciels métier dentaires bien implantés)
- Oriente le choix des secteurs prospectés (BTP/rénovation = écosystème logiciel moins verrouillé)
Si une opportunité commerciale demande :
- Un virement personnel plutôt qu'un paiement facturé à la société
- Une disponibilité continue non cadrée dans le temps
- Une exclusivité de fait avec un seul client
→ Signal d'alerte à traiter avant de signer.